Программа начинается с того, что предстоит сделать участникам
Разбираем продукт, текущую стадию экспорта и реальные затруднения. Одной команде нужен план первого выхода, другой — улучшение работы с дистрибьюторами или управление уже действующим экспортным отделом.
Состав модулей, продолжительность и задания определяем по аудитории. Рынками могут быть любые страны мира: география обучения следует за задачей компании.
Форматы работы
- Корпоративная программа для собственника, руководителя и сотрудников одной компании.
- Акселерационная программа для группы предприятий с практическими заданиями и разбором результатов.
- Экспертный модуль в программе образовательной организации или института развития.
- Тематический семинар, вебинар или разбор конкретной задачи.
- Подготовка специалистов центров поддержки экспорта под согласованный запрос.
Темы, которые соединяются в рабочий план
- Готовность компании и выбор целевых рынков.
- Покупатель, канал продаж и проверка рыночной гипотезы.
- Коммерческое предложение, каталог и подготовка к коммуникации.
- Поиск партнёров, квалификация интереса и организация переговоров.
- Цена, роли участников канала и исходные данные для экспортной экономики.
- Выставки, бизнес-миссии и последующая работа с контактами.
- Экспортная команда, CRM, задачи и управленческий контроль.
- Международные цифровые каналы и передача заинтересованных контактов в продажи.
Материалы остаются в работе команды
В согласованном объёме участники готовят документы на собственном продукте: профиль покупателя, проект предложения, критерии выбора рынка или план действий. В конце программы обсуждаем последовательность внедрения и ответственных.
Обучение помогает подготовить решения и организовать работу. Выход на рынок и заключение контрактов требуют последующих действий компании; они не возникают автоматически после прохождения программы.
Пример разработанной программы: шесть модулей от выбора рынка до плана действий
В архиве RusGlobalExport есть программа акселератора для предприятий Рязанской области по работе с рынками Вьетнама и Индонезии: шесть модулей, каждый рассчитан на один учебный день по восемь часов. Метод — обучение через подготовку инструментов для собственного экспортного проекта.
Этот пример показывает, как связаны содержание и практический результат. Он не является объявлением нового набора. Для другой команды программу, страны, продолжительность и состав материалов согласуем отдельно.
- Модуль 1. Выбор рынка и стратегии → рыночная гипотеза, профиль покупателя, канал и диагностика готовности.
- Модуль 2. Адаптация продукта → концепция изменений продукта, упаковки и позиционирования для выбранной аудитории.
- Модуль 3. Документы и импортная схема → рабочая карта требований, документов, ответственных и вопросов для профильной проверки.
- Модуль 4. Поиск партнёров → критерии отбора, реестр кандидатов и аргументы для делового обращения.
- Модуль 5. Продажи и переговоры → модель экспортной цены, персонализированное первое письмо, сценарий продолжения диалога и комплект коммерческих материалов.
- Модуль 6. Дорожная карта → план на 12 месяцев с этапами, бюджетом, ответственными, показателями и рисками.
Одно направление для пилота — понятные шаги для команды
В итоговой работе участники связывают выбранный рынок, стартовую продукцию, партнёра, цену и документы. Для каждого действия определяют срок, ответственного, необходимый ресурс и признак выполнения.
Продуктовые компании и производители оборудования решают разные задачи. В первом случае важны упаковка, канал и экономика продажи; во втором — применение, документация, внедрение и сервис. Эти различия учитываем в заданиях и разборе плана.
Отдельные программы и открытые материалы
В разделе сохранена ранее опубликованная программа по экспорту в ОАЭ и страны Ближнего Востока. Она показывает пример тематического курса; новый набор, даты и условия участия согласуются отдельно.
Для самостоятельного знакомства с подходом используйте базу знаний RusGlobalExport. Если нужен ответ по вашей продукции или разбор работы команды, можно начать с консультации.
Обучение, которое продолжается в рабочем процессе
Практическое задание можно строить на вашем каталоге, реальном запросе покупателя или выбранном рынке. Участники готовят предложение, определяют профиль партнёра, отрабатывают встречу и получают обратную связь. Руководитель видит, какие действия команда уже выполняет самостоятельно.
После программы остаются рабочие материалы и план внедрения. Для следующего этапа можно согласовать разбор реальных переговоров и корректировку инструментов по первым ответам зарубежных компаний.
Как организована работа
- Определяем результат
Что участники должны уметь делать и какое решение подготовить после программы.
- Собираем вводные
Продукты, материалы, уровень команды, рынки и реальные примеры для разбора.
- Проводим обучение
Тематические занятия, задания и обратная связь в согласованном формате.
- Планируем внедрение
Фиксируем действия, ответственных и возможную потребность в дальнейшем сопровождении.
Частые вопросы
Подойдёт ли обучение компании без экспортного опыта?
Да. Для начинающей команды программа строится вокруг готовности продукта, выбора рынка, предложения и первых коммуникаций.
Можно обучать уже работающий отдел?
Да. Начнём с разбора процесса и трудностей, затем выберем модули для решения конкретных задач команды.
Есть ли единое расписание и цена для всех программ?
Корпоративный формат, объём, сроки и стоимость определяются по запросу. Наличие описания программы само по себе не означает открытый набор на конкретную дату.
Можно продолжить сопровождение после обучения?
Да. Внедрение, разбор результатов и помощь руководителю можно согласовать отдельным этапом.
