Когда нужна эта услуга
Вы выходите на новый рынок и хотите понять, кому предложить продукцию. Планируете расширить действующую сеть. Получаете случайные обращения, но хотите организовать постоянный поиск. Или уже собрали список компаний и нуждаетесь в первичной проработке и организации встреч.
В каждом случае начинаем с профиля партнёра. Для одного производителя это импортёр с собственной дистрибуцией, для другого — отраслевой дилер, промышленный потребитель, оптовик или розничная сеть. Название компании в каталоге ещё не показывает, подходит ли она вашей продукции и модели работы.
Что делаем
Разбираемся в продукте и предложении. Изучаем назначение продукции, характеристики, ограничения, ассортимент и готовность к поставке. Уточняем, чем предложение полезно иностранному партнёру и какие вопросы потребуют участия вашей команды.
Согласовываем критерии поиска. Страна, отрасль, каналы продаж, профиль компании, ассортимент, география работы и предполагаемый формат сотрудничества. Отдельно фиксируем действующих партнёров и компании, которые следует исключить из поиска.
Подбираем и проверяем компании. Используем релевантные открытые и согласованные профессиональные источники. Проверяем соответствие профилю и доступные сведения о деятельности. Глубокая проверка контрагента при необходимости становится отдельным этапом.
Устанавливаем контакт. Выбираем подходящий язык и канал общения, представляем компанию, направляем материалы и выясняем, кому в организации следует адресовать предложение.
Проверяем коммерческий интерес. Уточняем интересующую продукцию, условия работы и вопросы к производителю. Фиксируем как положительные ответы, так и причины отказа. Отсутствие ответа учитываем отдельно.
Организуем переговоры. Согласовываем участников и повестку, передаём вводную информацию. При согласованном объёме работ сопровождаем встречу и помогаем с переводом. Технические и коммерческие решения принимает ваша компания.
Какой результат вы получаете
Структурированную базу проработанных компаний: профиль, источник, доступные корпоративные контакты, история коммуникаций, интерес, вопросы и следующий шаг. Дополнительно — материалы по состоявшимся переговорам и выводы для дальнейшей работы на рынке.
В отчёте разделяем:
Так вы видите, где находится каждый контакт и какие действия нужны дальше. Количество найденных компаний не подменяет количество заинтересованных покупателей.
- Подходящую компанию: соответствует согласованным критериям поиска.
- Установленный контакт: удалось выйти на представителя компании.
- Подтверждённый интерес: получена предметная обратная связь о продукции или сотрудничестве.
- Согласованные переговоры: определены участники, время и тема встречи.
- Коммерческий результат: предложение, тестирование, заказ или договор — по фактически подтверждённому статусу.
Что потребуется от вашей команды
Каталог или описание продукции, сайт, технические материалы, исходные коммерческие условия и ответственный сотрудник. Для предметных ответов иностранным компаниям важно своевременно уточнять характеристики, цены, доступность образцов и условия возможной поставки.
Если материалы пока не готовы, можем включить подготовку коммерческого предложения и адаптацию презентации в проект. Объём переводов и доработок согласовываем заранее.
Как определяются объём и сроки
После знакомства с продукцией согласовываем страны, типы партнёров, глубину поиска, форматы коммуникаций, период работы и отчётность. Поиск в одной узкой отрасли и развитие сети в нескольких странах требуют разного подхода.
Мы отвечаем за согласованный процесс и результаты выполненных действий. Решение о закупке зависит от покупателя, конкурентоспособности предложения и условий сделки.
С чего начнём ваш поиск
Пришлите сайт или каталог и укажите, каких партнёров хотите найти. Если страна ещё не выбрана, начнём с оценки вариантов.
Как выглядит передача контакта
Пример рабочего результата. Отраслевой дистрибьютор запросил технический каталог и условия на образцы. В карточке фиксируем профиль компании, контакт представителя, интересующую линейку, переписку и вопросы к производителю. Ваш менеджер получает основу для предметного разговора и согласует следующий шаг.
Для развития сети в нескольких странах ведём единую систему статусов. Видно, какие партнёры изучают предложение, где требуются образцы, а где стоит изменить цену, ассортимент или способ выхода. История остаётся у вашей команды и помогает продолжать работу после завершения проекта.
Как организована работа
- Профиль покупателя
Фиксируем отрасль, каналы, критерии компаний и исключения.
- Поиск и коммуникации
Проверяем релевантность, представляем предложение и собираем ответы.
- Передача интереса
Организуем следующий шаг и передаём историю вашей команде.
Частые вопросы
Можно начать с одной страны?
Да. Узкая постановка задачи помогает проверить предложение и причины реакции рынка. Расширение поиска обсуждаем после первых результатов.
С какими странами вы работаете?
Работаем с рынками по всему миру. Выбираем страну, язык, профиль компаний и способ взаимодействия под продукцию и коммерческую задачу.
Вы передадите только заинтересованные контакты?
Передаём согласованный реестр проработанных компаний с фактическими статусами, в том числе причинами отказов. Это позволяет продолжать работу и корректировать предложение.
Можно искать партнёров перед выставкой?
Да. Можно заранее проработать подходящие компании и предложить встречу на мероприятии. Подтверждённые встречи включаем в деловой график.
Вы участвуете в переговорах?
Сопровождение и перевод можно включить в проект. Со стороны заказчика участвует сотрудник, который может отвечать по продукту и обсуждать коммерческие условия.
Что происходит после встречи?
Фиксируем договорённости и ответственных за следующий шаг. Последующие коммуникации, подготовку материалов и сопровождение можно включить в объём работ или передать вашей команде.
