Дмитрий Поляков — основатель RusGlobalExport
Дмитрий занимается международным развитием бизнеса, поиском зарубежных партнёров и организацией экспортной работы. Практические темы его выступлений и образовательных материалов — выход на рынок, структура экспортного отдела, предложение для покупателя и развитие деловых контактов.
Профиль основателя помогает познакомиться с подходом компании. Состав исполнителей конкретного проекта и формат участия руководителя определяются при согласовании работ.
Какие роли нужны проекту
Один проект может требовать нескольких компетенций. В небольшом задании часть функций совмещается; в комплексной программе работа распределяется между специалистами.
- Руководитель проекта: план, сроки, согласования и связь с вашей командой.
- Аналитика: источники, рынок, сегменты, конкуренты и выводы для решения.
- Поиск и коммуникации: подбор компаний, первичный контакт, история диалога и следующий шаг.
- Материалы и цифровые каналы: предложение, локализация, сайт и контент в согласованном объёме.
- Деловая программа: участники встреч, расписание, сопровождение и фиксация договорённостей.
- Профильная и локальная экспертиза: дополнительные специалисты под требования продукта и рынка.
Ваша команда остаётся участником процесса
Для работы нужен ответственный со стороны заказчика: он помогает получить сведения о продукте, согласовать материалы и вовремя ответить на вопросы потенциального покупателя. Технические характеристики, цены, производственные возможности и условия сделки подтверждает ваша компания.
В начале проекта согласуем, от чьего имени ведётся общение, какие вопросы специалисты могут решать самостоятельно и когда диалог передаётся вашему менеджеру.
Понятная коммуникация и сохранение истории
Определяем рабочий канал, ответственных и периодичность обсуждения результатов. Контакты, вопросы и последующие действия фиксируем в согласованном реестре или CRM.
При завершении этапа передаём предусмотренные проектом материалы и статусы. Это позволяет продолжить работу внутри вашей компании и сохраняет содержание уже проведённых переговоров.
Одна команда вокруг вашей коммерческой задачи
У проекта есть ответственный за координацию: он собирает вводные, связывает работу специалистов и выносит на обсуждение решения вашей команды. Аналитика, материалы и переговоры должны помогать друг другу, поэтому история проекта и статусы контактов остаются в общем рабочем контуре.
Для выбранных рынков согласуем языки, участие профильных и местных исполнителей, формат отчётности и порядок подключения ваших технических специалистов. Состав команды определяется задачей и отражается в предложении.
Частые вопросы
Кто будет моим основным контактом?
Ответственного за взаимодействие определяем до начала проекта. Он координирует вопросы, сроки и передачу материалов между участниками.
Можно подключить наших действующих менеджеров?
Да. Работа может дополнять вашу команду. Заранее разделим функции, доступы и порядок передачи контактов.
Специалисты работают на языке рынка?
Язык и состав участников подбираем под задачу и предпочтения собеседника. Перевод и локализацию включаем в согласованный объём работ.
