Важно помнить о правильной подготовке к экспорту, которая заключается в подготовке презентационных материалов и коммерческого предложения. Указанные документы будут вашей визитной карточкой, это важный элемент для прохождения первичного отбора у потенциальных партнеров. Наличие эффективных, подробных и ярких коммерческих предложений и презентационных материалов дает большое преимущество перед конкурентами.
​
Главная задача коммерческого предложения – стимулировать клиента к нужному действию. Для этого следует заинтересовать клиента; показать, чем ваше предложение лучше; убедить, что он ничем не рискует; аргументировать свою цену; дать гарантии отсутствия рисков; объяснить, почему он должен предпринять нужное действие именно сейчас.