Исходная задача
Выстроить внутри производственной компании систему работы с зарубежными покупателями: сотрудники, процессы, обучение и регулярное развитие контактов.
Создание отдела и передача компетенций
В 2018 году команда разработала структуру экспортного отдела, обучила персонал и сопровождала работу. Проект включал организацию собственной функции производителя, способной регулярно развивать зарубежные контакты.
К 2021 году Ливам перешёл к самостоятельному развитию направления. Этот этап описан в публикации RusGlobalExport от 18 ноября 2021 года, посвящённой встрече на Arablab в Дубае.
Долгосрочное развитие за пределами СНГ
В июле 2026 года в публикации RusGlobalExport о рабочем совещании с Ливам сообщалось об отгрузках в 54 страны. В обсуждении названы рынки Африки, Ближнего Востока, Южной и Юго-Восточной Азии.
Это результат многолетней работы производителя и его команды после создания экспортной функции. Кейс показывает масштаб, к которому может вести системное развитие: собственные компетенции, регулярные переговоры и последовательное освоение новых стран.
Как применить подход
Если цель — устойчивый собственный экспорт, важны не только первые контакты, но и передача компетенций команде. В проекте создания отдела заранее определяем, какие действия сотрудники должны освоить и когда смогут выполнять их самостоятельно.